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“郑先生，关于‘彩铃’的想法大概就是以上这些。”
半个小时后，刚刚拿下比赛的张若风衣着正式的坐在咖啡厅，与联通的郑经理洽谈有关彩铃的事情。
尽管对面的郑经理很年轻，手里的权限也不是很高。张若风还是没有丝毫轻慢，他所讲的介绍跟此前与电信、移动方面的负责人所说的一模一样。
“嗯。”郑经理长长地沉默后，说道：“我觉得可以试一试，但是我们在这方面的投入将会非常大，要给特殊的号码加上特殊的彩铃，这不是拍拍脑袋就能完成的事情。所以，我需要请示总部。另外，我最多只能给您三成的分红。”
张若风正要说话。
一旁的冯文韵拿出电话，说道：“小郑，联通总部的邹德权是你们的顶头上司吗？”
郑经理一惊讶，赶紧回道：“他是我的顶头上司。这件事情，需要找他报批。”
“那就好办了。”
冯文韵拿出手机，拨打了过去，当着郑经理的面，三言两语，事情直接搞定。
郑经理完全惊住了，他没想到眼前这位中年贵妇人脉竟然这么广，而且向来以铁面无情著称的邹总竟然卖她的面子，二话不说就答应了下来，并且马上批钱下来操办此事。
他连忙想要跟冯文韵套近乎，顺着这个人脉往上再爬一爬，他想坐上片区老总的位置。
可他还没开口，冯文韵就看穿了他的意思：“想要拉近关系，我可以帮你，想要往上爬，我也可以帮你。但是…这笔买卖，你必须让我们家若风占五成盈利，合同要一次性签五年。”
“这…这…”郑经理当场僵住：五成啊。联通还从来没跟外面的公司签过这么高的分成比例啊。
而且，渠道是联通的，设备是联通的，投资也是联通出。他就出几首彩铃，就要分走五成不像话吧？三成都已经是很大很大的让利了。
“你一个拿工资的，管这么多干嘛？”冯文韵继续说道：“我跟你说，想要往上升就要有魄力。你们这些国企的中层为什么升不上去，就是前怕狼后怕虎。胆气还不如我一个女流之辈。”
“这样吧，四成五！你给我们家若风四成五，我们家若风也答应你们，所有铃声，你们联通有优先采购权，至少等你们上架一周后，其他渠道商才能上架！”
冯文韵说道：“这是我们最大的诚意了！”
郑经理咬了咬牙，狠下决心：“行！四成五！”
随后又放低语速，小声说道：“那…邹总那边。”
“我会给你打招呼的。”
冯文韵说道。
“那就拜托您了，谢谢您，谢谢您。”郑经理点头哈腰，感激不尽。
一旁的张若风看的目瞪口呆。
他这才意识到，原来生意是这么谈的。自己还是太嫩了啊。
人情世故这碗面，自己才刚刚夹起第一筷子啊。
……
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