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只见王修,终于正了正色,“这花露水品质如何,各位已经见识过了。想来那面膜膏以及其他货品,也定不会差……”
“可诸位有没有发现,那万通商行,却有着一个小小的弱点!”
“那便是才刚刚起步,尚且不为人知,也还没有属于自己的售卖渠道以及忠实主顾!”
“虽说酒香不怕巷子深,可万通商行要设立自己的铺面,打开售卖的渠道,也不是什么难事,可终究需要时间和资金投入……”
“而如今,对他们来说,更重要的却是扩大规模,以及更多新货品的研究!”
“因此,如果换做我是那万通商行的大东家,最好的选择,便是寻求一家真正有实力也有成熟售卖渠道的大商行,进行合作销售……”
“虽利润薄弱了些,却可快速回笼资金,并且省了不少事!”
“因此,苏家唯一的机会,便是拿到这独家售卖权!”
话锋一转,“当然,即便如此,苏家也并没有多大优势!”
“据我所知,仅仅临州府,在胭脂水粉这类女子货品的生意上,便有两三家,实力不比苏家弱!更不用提附近州府,甚至京城的商贾……”
“所以,苏家唯一能做的,便是壮士断腕!”
“关停目前所有售卖女子货品的商铺,以及生产胭脂水粉的作坊,改头换面,彻底打造成为万通商行的专营店……”
“从此,不仅要从以往的主顾群体中,更精准地锁定目标顾客,甚至,还要做好去京城开店的准备!”
“毕竟,那万通商行的货品,所针对的目标主顾,为那些有钱人家的妇人,官太太,甚至皇宫里的贵人!”
微微一顿,又一字一顿说道,“当然,我知道,壮士断腕需要勇气,毕竟苏家如今这些女子货品的生意,尚能带来不少的利润!”
“可是,在商言商,恐怕也只有如此,才能有筹码,与那万通商行谈!”
寂静!顷刻间,周围化作一片死寂。
所有人直勾勾望着王修,竟是瞠目结舌,面面相觑一句话说不出来。
经过这一番解释,倒是总算明白了这独家售卖权是什么意思。
可关键是,自古以来的商贾,那从来都是自产自销。诸如苏家,就有自己的专门的胭脂水粉和女子成衣作坊,生产出来便自行售卖……
哪怕是粮食生意,粮食也都是固定从几个大地主家低价收购而来,再加价卖出去!
居然还有这样的经营方式?
“妙!实在是妙啊!”不知多久,其中一个中年男子率先回过神来,一声惊呼。
顷刻间,宗堂内寂静被打破。
那几位叔伯长辈,却是一下子热闹起来。
“实在是好主意啊!我刚才怎就没想到呢?”
“是啊,居然还有这样的方式,我也算做了二十多年生意了,真是闻所未闻!”
“这实在是一招妙棋!苏家虽损失了女子货品的生意,可要真拿到那什么独家售卖权,日后带来的利润,可是不敢想象啊!”
“不对啊。那王修,不是一个憨子吗,看着也不像啊!”
而苏晚晴,又何尝不是惊得无以复加?
一双美目死死锁定在王修身上,一时间,硬是檀口微张,一脸如看见妖怪的表情。
要知道,这花露水与万通商行一事,除了兰儿,这几日,她可是从未向任何人提起过!
若不是今日,柳艳母子如此咄咄逼人,她也断然不会,以此作为反击的手段而拿出来!
说实话,面对万通商行的来势汹汹,她这两日可是想破了脑袋,才想出了这么一个应对之策,便是与万通商行谈判,以后由苏家全权销售对方的货品!
只有如此,苏家才能度过这潜在的危及,甚至迎来更好的机遇!
倒是与这男人所提出的,什么独家售卖权,不谋而合!
可关键是,这个男人,却仅仅这么一会儿功夫,就琢磨出来了?
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