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“好！白老板说的太对了！千金易散知己难求啊！”
“是啊，没有我们商贾，咱们大华国的货品怎么流通起来，我支持白老板的说法！”
“对！天下人只见到我们的光鲜一面却无人知晓我们的辛酸苦楚！”
“白老板说出了我等的心声啊！”
“……”
听了众人的声音也是感触颇深，他知道中国古代士农工商的等级制度很严重，却不知道这么严重，这些人可以随随便便拿出几百金的人按理说在当地的地位应该很高了，没想到也是这样苦闷。
白河向众人压了压手：
“诸位！诸位！我，从小就有一个梦想，就是让穷人家孩子也能通过我们读得起书，年轻人是国家的未来，大家想一想如果我们让他们买到廉价的书，廉价的纸张，那么将来他们入了朝堂会是怎样？这是一件功德无量造福的事情，所以我希望大家不要把这事干砸了！”
白河刚说完话就有人站起来提问，虽然他们心里苦，但也不是做慈善的，心中还是逐利的，再好的东西如果没有利润，那样商人们也是不可能会去推广的。
“白老板果然高明，这样的话用不了几年就会有很多人因此一事感激于我等，就不知这利润如何呢？”
“对啊，我们也是关心利润如何，嘿嘿。”
也有一部分人没有和他们一样，只是坐在自己的位置摸着自己的下巴像是在思考些什么，也许是白河的话还在他们心里回荡。
这些都在白河预料之中，他前面的桌上摆着一些书，还有几包纸，还有一些奇怪的东西，白河指着书对众人笑道：
“我与其他商人的看法有所不同，我从来不做一锤子买卖，只有众位赚钱了我才能更有动力给大家提供更好的物品，话说回来，利润如何最终要看诸位卖出去的速度，这书统一售十文钱一本，大家拿货价是六文，这纸也是统一售十文钱一包，大家拿货价是五文，一月内售出去多少会还会有有额外的奖励返佣，大家请看！”
随后白河一把拉下了身旁木板上的红布，这是一个展示板，上面做了阶梯奖励的返佣表，和详细的计算公式，只不过用的是文字，因为那时没有阿拉伯数字。
众人见此眼睛一亮想要凑过来看个仔细，白河这时却对站在四周的家丁们点了点头，他们各自捧着一叠纸从四周围了过来，将纸张分给了众人，那纸上的内容和展示板的内容一样。
商人们仔细的看着上面的内容，有不少还和左右的人低声细语，看了一会有一部分人露出了惊讶之色：
“白老板，按着您这上面的说法，如果我一个月售出去万本书岂不是就变成了八成利润？”
要知道那个时候的钱可是非常值钱的，一石米才三十文钱，至于一石米有多少斤呢，一石米相当于120斤左右，如果卖贵了不就违背初心了吗。
“是的！这样百姓可以买得起，权贵们可以卖给他们这一种！”
随后白河指着王三手里的纸跟大家讲起来，，王三将纸又分发给了商人们，这种纸更细腻，写字时的落笔流畅感更好一些，还让商人的几个人写了些字试了试两种纸的差别，试后果然大不相同，白河看着这热闹的场景，笑道：
“诸位诸位！这种纸在给你们的单页上也写着价呢，统一售价200文，进货价10文！”
这时商人们才注意到自己手里确实写着这一条“乙等纸”。下面立刻开始一阵哗然，他们其实喜欢这种高利润的，白河早就知道了，之所以放到后面拿出来是想看看他们的反应，如果嫌之前的太便宜不想做百姓的生意就直接赶出去。
“白老板那甲等纸如何啊？也拿出了给我试试啊！”
“对啊！白老板！”
白河摊了摊手，道：
“果然大家善于观察，我还有一个消息要和大家说一下，当今陛下目前已经用上这甲等纸了，并且连连夸赞，估计用不了多久朝堂就会全面使用纸张！所以这甲等纸嘛，主要是供各个衙门和官府采购的，属于大客户订单不参与阶梯奖励，售价是400文一包，进货价是30文一包！”
众人一听皇上也开始用纸了，这意味着朝廷很快就会放弃竹简，全面开始用纸张了，纷纷叫好，还称赞白河是奇才。主要是非常认可白河这种预付款的模式和阶梯奖励机制，但实力雄厚的商家就表示想要多得到一些区域，白河没有同意，他主要还不清楚他们的售卖能力，再有实力卖不出去有什么用。
“我很理解大家的心情，但是众位，大家最好回去先试一试，得出经验之后再决定，我话先放着，我会根据大家的售卖能力进行分析，然后结合你们的情况帮助大家提升销量，做得好的以后其他区域会优先给到诸位，做得不好的将面临解除合作关系。”
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